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      雙十一化妝品營銷大作戰!你為誰買單?
      發布時間:2017-11-13 18:08:00



      到了今時今日,11月11日不再是一個普通的日子,它不僅成為了單身節,更是成了購物狂歡節的代名詞。

      從新鮮發布的數據中我們可以看到:八大行業中,洗護/化妝品類別交易額達到了107億,雖然還遠遠比不上服飾鞋包,但已不容小覷。同比增速更是遙遙領先,高達73.2%。這也就難怪,雙十一現在已經成為了各家護膚彩妝品牌必爭之地。

      全網洗護/化妝品類Top 10交易額的大佬如下:

      幾大化妝品集團難以撼動,牢牢占據著榜單前五的位置。百雀羚表現依舊搶眼,名列第二,單單是天貓平臺雙十一當天成交金額就達到2.94億。國產品牌表現不俗,占據四席,值得關注的是:四個品牌中一葉子與膜法世家均是以面膜為主的品牌。由此可見,面膜在雙十一這場惡戰中依然保持著強勁的勢頭。


      那么今年,各大品牌又是如何八仙過海,各顯神通的呢?

      提到促銷手段,大家最先想到的就是打折。低價固然令人心動,但是當每一家都在打折的時候,單憑這個可不一定能抓住消費者的心哦~

      隨我來看看雙十一大作戰中各大品牌別出心裁的奇招吧!


      最多樣:

      百雀羚的營銷手段一向為人稱道,近年來也不斷追求創新,打造更加年輕化的品牌形象。雙十一前與國產動漫中的superstar洛天依進行了跨界合作,“沖破次元,伴你同行”,贏得了二次元小伙伴對百雀羚的好感,如此美貌的設計怎能不動心呢?為洛天依瘋狂打call~

      不僅如此,為了配合雙十一,百雀羚還推出了微電影《俗話說得好》,多個趣味俗語交錯出現,最后引出一個主題,令人印象深刻。

      不僅如此,百雀羚還邀請了前段時間因為神奇魔術手在微博和yutube引起圍觀的魔術師蔡威澤在東方明珠塔上上演大變活人,帶來的視覺享受刷足存在感!大佬果然是大佬,難怪能夠連續三年穩居天貓美妝類榜首。



      最潮流:


      一葉子的宣傳著實讓我眼前一亮,勉強還算是95后的我今年夏天也被卷進了嘻哈這股熱潮。前幾個月“你有freestyle么?”瘋狂刷屏,

      本就專攻年輕市場的一葉子緊扣當下潮流熱點,結合“鮮”為賣點,強調自身的“freshstyle”??!邀請人氣嘻哈女選手推廣宣傳,并推出了面膜CD機!一邊做面膜一邊聽音樂,美哉美哉~

      同時,作為熱門綜藝的金主爸爸自然也不能放過這樣得天獨厚的宣傳機會,特意在雙十一前做了一次專場~

      根據星圖數據的統計,一葉子的全網銷售額為面膜品牌中的第二名,

      看來這波宣傳還是成果頗豐,666~


      最驚喜:


      接到楊冪的視頻通話是什么感覺呢?雅詩蘭黛讓你體驗了一把。

      天貓旗艦店里點開驚喜鏈接,不僅手機連收幾條來自冪冪的微信,接通視頻還能看到冪冪眨巴著眼睛問你,到底該挑什么妝容呀?這種玩法實在有趣得緊,你覺得呢?


      最顛覆:


      在我們的印象中,SK-2一向是優雅溫婉的,代言人都是像李心潔、湯唯、倪妮那樣給人感覺非常有女人味的氣質女神,SK的包裝也已經很多年沒有出現大的變化,但不久前SK-2推出了個性十足的新包裝,同時宣布了代言人中的新成員:竇靖童。這個開始時總需要被介紹是王菲女兒的姑娘,現在已經在音樂道路中走出了自己的風格。這個名副其實的酷女孩,其音樂和人格魅力都深受年輕人群的喜愛。

      她的特立獨行與SK-2想要打造的新形象不謀而合,令人覺得不管是女人還是女孩,無論優雅還是個性,你的化妝臺上都該有一支SK-2。于此同時,SK-2支持分期付款,對于女孩們可謂是非常貼心了。令人耳目一新的新形象和貼心的付款選擇,在雙十一占據了高端市場的高地,在Top 10銷售額的洗護/品牌中,SK-2的均價是最高的,達到1396元。



      最暖心:


      你可知道天貓推出了過敏險?相宜本草為了讓客戶們更放心,為產品全面購買了過敏險,如果產生過敏,可以退貨退款。刷到這個的時候,不禁哇了一聲,這也太貼心了吧?

      最溫柔的就是這些小心思~


      說到過敏,在此插播一則小廣告:如果一個配方中有Calmyang?復合植物抗敏劑的加持,過敏率可以大大降低哦。


      Calmyang安全性和功效性得到長時間驗證,

      接觸最廣大的客戶群體與用戶群體。

      眾多大品牌信賴的抗敏原料,在植物抗敏劑領域獨領風騷。


      不僅如此,容易過敏的肌膚往往是皮膚屏障受到了破壞,而我們的Calmyang有著很好的修復皮膚屏障的功能(關于這一點,是有相關專利的哦?。?,使用得當能夠很好地修復皮膚,強化皮膚屏障功能,不用再懼怕外界的“風吹草動”給皮膚帶來刺激啦

      化妝品在電商渠道大顯身手的同時,也面臨著消費者的嚴格審閱,在這個互聯網時代,好中差評清清楚楚地擺在所有消費者面前,而據統計,給出差評的消費者很大比例是因為使用后過敏。任何品牌想要走的長遠,都離不開好的口碑,而將過敏率降到最低是保證良好口碑的關鍵之一。越來越多的品牌意識到了防過敏的重要性,的確,與其發生了過敏再挽救,不如防患于未然。

      營銷手段在銷售中經常會起到關鍵性的作用,但好的產品品質始終是品牌立身之本。


      好了~不知不覺說了這么多,以上幾個品牌,雙十一前的營銷都給小編留下了深刻印象,不知道他們的心意有沒有打動你或是給你帶來啟發呢?


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